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La psychologie inversée

La psychologie inversée est une technique de manipulation qui consiste à demander l'inverse de ce que vous désirez à une personne, afin que cette personne dans un esprit de contradiction, fasse ce que vous désiriez en réalité.

Elle s'appuie sur la réactance: un mécanisme de défense psychologique qui va tenter de maintenir la liberté d'action lorsqu'on la croit ôtée ou menacée (Réactance).

C'est une technique fortement utilisée dans l'éducation, dû au fait que les enfants ont en général un fort esprit de contradiction.

Exemple: Demander aux enfants de rester à la maison quand vous souhaitez en fait qu'ils aillent jouer dehors.

Elle est également utilisée en marketing, et va consister à rendre un produit ou une marque "secret", dans le but final que le consommateur finisse en fait par s'y intéresser, et devenir client de ce produit ou marque.

Exemple: Un produit ou marque qui ne possède pas de point de vente, pas de catalogue, ou pas de site internet. Le consommateur va alors penser qu'il est difficile de se procurer le produit, suscitant encore plus d'intérêt.